Voici l'album de mes bijoux Zabok, collection tendance Automne Hiver 2012 - 2013.

J'en ai reçu une grande partie dans mon kit de la nouvelle collection. J'ai voulu compléter ce kit et j'ai donc commandé quelques bijoux supplémentaires pour offrir une plus grande gamme lors des réunions.

Feuilletez cet album sans modération (cliquez sur l'image ci-dessous)

Vous avez flashé sur un modèle ?

L'acheter c'est bien, mais le gagner c'est mieux ! Invitez vos amies chez vous et je m'occupe du reste.

Je me déplace sur toute la Sarthe.

A bientôt.

Vous souhaitez rejoindre la grande famille des VDI ? Oui mais quelle société choisir ?

Après ce long voire peu digeste article sur les rémunérations chez Zabok, je voudrais mettre en lumière d'autres éléments à prendre en compte quand on veut se lancer dans la vente en réunion. Et je me rends compte que ça fait aussi l'objet d'un long et peu digeste article...

J'ai testé pour vous 2 sociétés, donc mon expérience et mes connaissances ne portent que sur ces 2 entreprises. Pour l'une je vendais des vêtements (ça a duré 3 mois) et pour l'autre, ben je vends des bijoux. Je n'ai pas la prétention de prendre ces 2 exemples pour unique vérité. D'autres sociétés peuvent fonctionner de la même manière ou avoir d'autres pratiques non mentionnées.

Voici donc plusieurs points que je juge importants, voire capitaux pour certains. Pas d'ordre précis car les priorités des uns ne sont pas celles des autres. Lumière est faite ensuite sur les pratiques de Zabok et de l'autre société testée :

- Le produit doit vous plaire. 

Cet article que vous allez vendre, vous aimerez le porter ou l'utiliser. Vous ne le vendrez que mieux. Prenez en compte également les besoins du client pour le renouvellement de ce type d'articles. 

- Sa fabrication doit correspondre à vos exigences de qualité, environnementales, éthiques, etc.

- Le coût du matériel et des supports que vous aurez à acheter pour présenter ces produits. 

Pour vos bijoux Zabok, il est conseillé un présentoir à collier. Bustes, coussins pour bracelets, supports de bagues si on veut (je n'en ai pas encore...).

Pour ma courte expérience sur la vente de vêtements, j'ai dû acheter un portant pliant et des cintres, un miroir sur pied et j'ai fabriqué un horrible paravent (parfois, il vaut mieux acheter ! ). Les 2 housses étaient comprises dans le kit de démarrage, et j'avais déjà des sacs de voyage pour les pièces pliées. Le point suivant en découle :

- Le poids, le transport et l'installation des produits. 

Chez Zabok, la mallette se gagne avec le kit de démarrage.

(ah, il manque un plateau sur cette photo)

Toujours pour les vêtements, (et encore, je n'avais qu'1 collection), c'était très encombrant : le coffre et les sièges arrière de ma Mégane étaient pleins. Les housses pleines étaient très lourdes. C'est indiscutablement à prendre en compte quand on souffre de problème de dos par exemple. J'ai fait une réunion au 2è étage sans ascenseur : une vraie galère.

Pour les bijoux, ça reste très raisonnable. Et Zabok nous offre même un chariot sur lequel poser notre belle mallette. Et roulez jeunesse !

- Vos premiers clients : votre entourage.

Quand on débute, on commence par solliciter son entourage (famille, amis, voisins, collègues, etc.) car c'est le moins difficile. Les articles que vous voulez vendre trouveront-ils un intérêt auprès de vos proches ?

- Le prix de vente est-il un frein à votre vente ?

Encore un exemple vêtement ? Vous allez croire que je ne cherche qu'à dénigrer. Et bien même pas, vous verrez plus tard. Donc, mon exemple : j'aimais les vêtements que je vendais mais j'étais mal à l'aise de les proposer à mon entourage à cause du prix.

- Le temps que peut durer une réunion.

Chez Zabok, comptez généralement moins de 2 heures. Ajoutez le traditionnel café / gâteau, on n'est pas des sauvages ! Pour les vêtements, prévoir le temps des essayages...

- Le montant des ventes par réunion.

Le taux de commission à lui seul ne veut pas dire grand chose, si votre chiffre d'affaires n'est pas élevé.

Là, l'avantage étaient aux vêtements. Pour un pourcentage de commission pratiquement équivalent, le chiffre d'affaires des réunions vêtements était plus élevé, donc une commission plus importante. Vous pourrez aussi calculer votre " taux horaire ".

- La notoriété de la société.

La marque est-elle connue, reconnue et arriverez-vous facilement à dater des réunions ?

Honnêtement, c'est peut-être plus facile pour se lancer et les clients viennent peut-être plus facilement à vous si c'est le cas. Mais bon, comme la société de vêtements était nouvellement créée et Zabok très peu connue en Sarthe, je n'ai pas de point de comparaison pour juger.

- Quel est le potentiel de recrutement ?

Comme pour le point précédent, je ne sais pas trop. 7 déléguées Zabok en Sarthe, je pense que cela ouvre de belles perspectives de recrutement, et que les personnes que l'on va recruter recruteront également rapidement, ce qui est un argument pour le recrutement ! (5 fois le mot recrut* en 3 phrases : pas mal !!!)

- Les conditions de lancement.

Pour certaines sociétés, vous allez payer les premiers produits puis allez les gagner en atteignant l'objectif demandé. Puis vous pourrez à nouveau choisir d'autres produits pour ce même montant, et ainsi de suite. Donc, au final, vous aurez payé pour travailler.

Certes chez Zabok, vous remettez 2 chèques de caution pour les 1.200€ de bijoux remis. Celui de 200€ ne sera pas encaissé. Seul celui de 160€ sera encaissé puis restitué quand l'objectif sera atteint ; et les bijoux vous appartiendront. Plus de détails ICI.

- Les objectifs à atteindre pour gagner son kit.

C'est à vous de juger si l'ampleur de la tâche est démesurée ou parfaitement réaliste. Vous évaluez le montant moyen d'une vente, puis celui d'une réunion et enfin le nombre de réunions à effectuer pour réaliser le chiffre demandé dans le temps imparti. Attention, parfois le montant à faire est exprimé HT.

Chez Zabok, vous avez 90 jours pour réaliser un chiffre d'affaires de 2.000€ TTC, moins le montant de votre réunion de lancement (explications ICI et opération exceptionnelle recrutement). Honnêtement, ça se fait très bien.

Et pour mon expérience vêtements, c'était le point le plus indigeste : mon chèque de caution correspondait au prix de revient de la collection. Et si mon objectif n'était pas atteint en 3 mois, il était encaissé. Au chômage, c'était la grosse pression pour atteindre mon chiffre. Quand vous y parvenez, vous gagnez votre kit, mais les tailles que vous avez ne sont pas forcément faciles à vendre...

- Les nouvelles collections. Quelles sont les conditions pour recevoir le kit des nouvelles collections ?

Je vais commencer par mon expérience vêtements : à chaque nouvelle collection, j'avais à remettre un chèque de caution énorme. Epée de Damonclès pointée sur mon compte bancaire.

Pour nous présenter chaque nouvelle collection, Zabok organise des conventions (1 début mars et 1 fin août) à Paris avec défilé de mannequins. La convention est gratuite et le transport est remboursé en bijoux de votre choix !!! Puis Zabok nous envoie 20-25 bijoux que nous ne choisissons pas, d'une valeur de 400-500€. Ce kit nous est facturé 100€, mais on peut le gagner en réalisant 1.000€ TTC de ventes en 2 mois. Là aussi, largement réalisable. Et les bijoux nous appartiennent. On peut agrémenter ce kit en achetant 1 modèle par référence à -50%.

- L'administratif et le Service Après Ventes sont-il compétents ?

Quel est le délai de livraison ? Quel est le mode de livraison : la Poste, une société de livraison ? Devez-vous rester chez vous pour réceptionner votre colis ?

- La société a-t-elle une structure suffisante pour vous proposer des formations, des challenges ?

Chez Zabok, la formation est régulière, avec votre responsable de secteur ou en télé-conférence. Régulièrement aussi, Zabok lance des challenges avec des bijoux, des bons d'achat ou des voyages à la clé (selon le challenge !). 

- Les documents de vente sont-ils à acheter ou fournis gratuitement ?

Zabok fournit les bons de commande gratuitement, ~25 catalogues par collection tendance et un lot des cartons d'invitation et de flyers. On peut en recommander, via un compte intitulé " Aide à la Vente ". A chaque vente que l'on fait, 0,5% du montant crédite ce compte. On puise ensuite dans ce compte pour s'approvisionner selon les besoins.

- La rémunération.

Ce point est largement développée ICI pour Zabok. A croiser avec le montant des ventes par réunion, le recrutement, les objectifs à atteindre pour le gain des kits, les gains de cadeaux, les frais de produits de marketing, etc.

Voici quelques éléments non exhaustifs auxquels il faut penser pour choisir sa société de vente en réunions.
Comme vous pouvez le lire, aucun parti pris pour Zabok... !

N'hésitez pas, dans vos commentaires, à me signaler d'autres points à prendre en compte.

Et comme toujours, je me tiens à votre disposition pour tout éclairage nécessaire.

En surfant sur le net, j'ai récolté ici ou là des images de fermes qui produisent les perles de fermes qui élèvent les moules qui produisent les perles, des moules, etc.

Quand j'aurai un peu plus de temps, je vous rédigerai un bel article sur la production de la perle.

Pour aujourdh'ui, place aux photos...

Ferme d'élevage

Greffe de la moule

Récolte des perles

Tri des perles

... et à la vidéo empruntée à Gemperles

La perle n'a plus de secrets pour vous !

Je vous ai présenté les "catalogues " des modulations d'août et septembre, mais pas celui de juillet ! Erreur que je m'empresse de réparer.

Cliquez ici pour les idées de juillet, imaginées par les clientes et déléguées Zabok.

Après le bleu de cet été, l'orange du printemps et le gris de l'hiver dernier, voici une jolie couverture violette pour la Tendance Automne Hiver 2012-2013. Cliquez sur le catalogue et découvrez la collection et les nouveautés créées par Isabelle du Cray.

J'ai d'ors et déjà craqué pour plusieurs bijoux. Et vous ?

Alors prenez vite rendez-vous pour un Créastudio et gagnez vos coups de coeur...